Программа и содержание
За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.
Подробнее о курсе
занятия (длительность каждого 30-40 минут)
Шаблоны для каждой методологии
Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов (будут как для крупных компаний, так и для небольших)
Срок обучения — 2 месяца
Курс будет полезен
Владельцам собственных компаний в сфере B2B
Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность
По итогам курса вы научитесь
Формировать продуктовый портфель
Выстраивать позиционирование
Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
Определять типы клиентов и работать с каждым типом
Выстраивать ценообразование
Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
Готовить и презентовать коммерческие предложения
Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж
Программа
1. Отличие маркетинга B2B от B2C
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж