Программа и содержание
В результате обучения ты сможешь:
выбрать прибыльную нишу;
сформировать поток клиентов;
найти надежных партнеров;
собрать сильную команду;
обрести ясность, что делать прямо сейчас;
получать стабильный доход.
Тематика программы:
1. Бизнес-модель
Ключевые факторы успеха на стадии стартапа и выживания бизнеса
Выбор ниши и продукта
Как анализировать конкурентов
Критерии масштабируемой бизнес-модели и вечно малого бизнеса
Роль тренда и и нноваций при выборе бизнес-модели
Просчет UNIT экономики малого бизнеса
Разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP).
Как не попасть в кассовый разрыв. А если попал - как выходить.
Управление продуктовой линейкой
Создание бренда и брендинга. Особенности работы с франшизой
Различия в организации онлайн- и офлан продаж
Особенности работы с агрегаторами, маркетплейсами и другие колаборации
Разбор бизнес-моделей участников
2. Лидогенерация
Психология лидогенерации: что движет покупателем
Цели и задачи лидогенерации
Ключевые показатели в лидогенерации
Как работать с подрядчиками в лидгене
Мотивация специалистов и менеджеров по рекламе
Ключевые факторы успеха в привлечении клиента
Как разработать эффективную рекламу и цепляющие предложения
Рекламные каналы: как понять свою аудиторию и найти точные способы её привлечения
Сегментация и персонализированные предложений: Как адаптировать свой оффер под нужды разных сегментов
Автоматизация и внедрение инструментов ИИ в лидогенерации
Социальные доказательства для привлечения лидов: отзывы, кейс-стади, сертификаты и их роль в доверии клиентов
Как просчитывать окупаемость и целесообразность рекламы
Разбор рекламных компаний участников
3. Продажи
Стратегия и планирования продаж
Кто такой идеальный продавец
Кто такой эффективный руководитель отдела продаж (РОП)
Ключевые показатели и метрики отдела продаж
Бизнес процессы, стандарты и скрипты в отделе продаж
Ежедневное управление отделом продаж
Мотивация продавцов
Мотивация руководителя отдела продаж (РОП)
Особенности продаж BtB и BtC
Управление отношениями с клиентами (внедрение CRM).
Техники холодных и теплых звонков.
Система обучения персонала отдела продаж
Разбор отдела продаж участников
4. Маркетинг
Цели и задачи маркетинга
Декомпозиция точки Б
Ключевые показатели в маркетинге
Подбор и управление командой отдела маркетинга
Бизнес процессы отдела маркетинга
Ценообразование
Создание воронки продаж
Упаковка продукта
Сегментация клиентов
«Прогрев» потенциальных клиентов
Организация работы с клиентской базы
Современные тренды и технологии в маркетинге
Коллаборация с блогерами
Формат обучения - Еженедельный 2-х часовой онлайн урок:
Разбор тематики урока
Анализ Ваших результатов и корректировка действий.
Ответы на Ваши вопросы после каждого урока.
Автор Алекс Яновский:
Основатель Холдинга Х100 (700 точек в 5 странах мира)
Основатель Высшей школы управления (более 150 000 студентов)
Автор 7 книг по бизнесу и личностному росту