Программа и содержание

Если вы продаёте сложные B2B-услуги (автоматизацию, разработку, внедрение CRM и др.) и устали от «сарафана» — этот курс для вас

Выстроите системную лидогенерацию на разработку, автоматизацию и другие услуги

Снизите длительность цикла продаж услуги до 2-3 встреч

Наконец-то наймете "нормальных" подрядчиков по маркетингу

Сделаете так, чтобы клиенты приходили с минимальным вашим участием

Этот курс для вас, если:

Пробуете запускать лидогенерацию своими силами — заявок почти нет

Покупатель не видит, чем наши услуги лучше конкурентов

Длинный цикл сделки - клиенты успевают остыть и уходят к другим

Рекламщики не понимают специфики вашего бизнеса и делают "по шаблону", а это не приносит лидов

Непонятно, как масштабировать привлечение клиентов

Программа курса

Вводный блок

1. Вводный урок

2. Знакомство с программой и постановка целей

3. Психология перемен

В этом модуле вы разберётесь, как устроена программа, поставите для себя конкретные цели на обучение и заранее подготовитесь к изменениям в компании — включая внутренние барьеры, которые могут этому мешать.

Модуль 1. Основы маркетинга

4. Определение профиля клиента

5. Анализ клиентской базы

6. Формирование УТП

В этом модуле вы поймёте, кто ваш идеальный клиент, чем вы реально для него полезны и как сформулировать своё УТП так, чтобы привлекать больше подходящих запросов.

Модуль 2. Продукт vs кастом

7. Формат предложения: продукт vs кастом

8. Подготовка первой версии продукта

В этом модуле вы поймёте, чем продукт отличается от кастома, и соберёте первую версию предложения, с которым можно уверенно выходить в маркетинг.

Модуль 3. Путь клиента

9. Глубинные интервью

10. Углублённый анализ ICP

11. Карта пути клиента

В этом модуле вы научитесь глубже понимать клиентов: проведёте интервью, уточните портрет идеального клиента и соберёте карту пути, по которой он принимает решение о покупке.

Модуль 4. Источники трафика

12. Обзор эффективных каналов для B2B в РФ

13. Схемы привлечения трафика

14. Выбор каналов и подрядчики

В этом модуле вы разберётесь в самых актуальных источниках трафика для B2B, и по итогу получите чёткое понимание, какие именно каналы нужны вашей компании.

Модуль 5. Команда и подрядчики

15. Управление маркетингом через одного специалиста

16. Выбор и контроль подрядчиков

В этом модуле вы поймёте, как делегировать маркетинг одному специалисту и как выстроить работу с подрядчиками так, чтобы получить результат, а не просто потратить деньги.

Модуль 6. Система обратной связи

17. Интеграция маркетинга и продаж

В этом модуле вы научитесь получать от продаж нужную обратную связь, чтобы корректировать стратегию и усиливать то, что действительно работает.

Модуль 7. Кейсы и дорожная карта

18. Анализ кейсов и типичные ошибки

19. Дорожная карта 6–12 мес

В этом модуле вы разберёте реальные кейсы запусков и ошибок в B2B, а также соберёте свою дорожную карту маркетинга на 6–12 месяцев.

Полезные материалы в курсе, которые ускорят запуск вашей системы лидогенерации

1. Инструкция по построению системы лидогенерации для вашей B2B‑компании

2. Шаблоны и чек‑листы:

Анализ клиентской базы

Идеальный профиль клиента

УТП

Карта пути клиента

Выбор продукта

Выбор каналов трафика и подрядчиков

Дорожная карта на 6–12 месяцев

3. Практические инструкции:

9 видео‑уроков

10 текстовых модулей

19 домашних заданий

4. Помощь в делегировании: инструкции по управлению сотрудником, ответственным за маркетинг

Кому подходит курс:

собственник сервисной B2B‑компании

нет штатного маркетолога или маркетолог не закрывает лидогенерацию

основная выручка сейчас со сложных кастомных проектов

хотите масштабироваться

Не подходит, если вы:

маркетолог в крупной корпорации (важно иметь возможность напрямую влиять на продукт)

у вас оптовая или производственная компания (в этом бизнесе другие инструменты и механики привлечения клиентов)