Программа и содержание

Для кого навыки, полученные на Практикуме, будут Must Have:

Предприниматели, развивающие B2B-компании в России и на зарубежном рынке

1. Прокачаете главную компетенцию основателя — привлечение новых клиентов. Сможете собрать сильную команду, потому что вместо “магии” в лидгене теперь конкретные задачи, в которых вы тоже разбираетесь.

2. Уйдете от продаж через сарафан и нетворк в управляемое привлечение клиентов: Гипотеза → Оффер → База → Письма → Конверсия → Масштабирование гипотезы или выдвижение новой → Найдена рабочая связка

3. Решите проблему отсутствия бюджета на маркетинг. Сможете самостоятельно доводить B2B-проекты до выручки, которой будет хватать на найм сильных спецов и рекламу.

Инди-хакеры и соло-фаундеры

Самостоятельно построите автоматические воронки B2B-лидогенерации для своих проектов.

Сможете за пару вечеров тестировать идеи B2B-продуктов и гипотезы роста, а не гадать годами на кофейной гуще.

Сделали лендинг → собрали базу → запустили рассылку → получили конверсию и обратную связь рынка → приняли решение запускать на основе цифр и только потом разрабатываете продукт!

B2B-маркетологи

Раз и навсегда закроете вопрос холодных продаж, научитесь самостоятельно выходить на нужные вам компании, а не ждать, когда они придут к вам сами.

В B2B системно и управляемо всегда работало, работает и будет работать два канала — исходящие холодные продажи и продвижение контента. Все остальное или ограничено в масштабе (пара хороших конференций в год) или не системно (сарафан, рефералка, нетворк, повторки).

BDRs, SDRs, Head of BizDev, RevOps и Growth

За последний год Business Development сильно изменился и полностью ушел в AI (базы, квалификация, поиск ЛПР, почты, письма, абсолютно в каждом шаге теперь AI).

Пора это признать и стать тем, чья ценность не в механическом поиске контактов и отправки писем, а в интеллектуальной работе по построению Go-to-market стратегии и развитию автоматизированных Outbound-воронок.

Если вы писали 300 писем в месяц и когда-то это работало, то уже не работает и больше не будет, потому что многие уже научились быстро собирать базы с помощью AI, разворачивать сотни мейлбоксов в пару кликов и все это не может не влиять на ваши конверсии.

Такие процессы происходили везде (таргет, контекст) и нужно просто идти в ногу со временем.

Сейлзы

Перестанете страдать от постоянной нехватки входящих квал.лидов и повысите свою капитализацию на рынке труда. Сможете сами генерить себе лидов в нужном объеме и не зависеть от входящих заявок.

Ваш доход завязан на объем продаж? Тогда сначала нужно расшить себе верхний уровень воронки. Соберите себе пайплайн, квалифицируйте, приоритезируйте и найдите ЛПР с помощью AI, отправьте автоматизированные цепочки писем и прозвоните тех, кто не ответил.

Сегодня это будет ваше конкурентное преимущество, но уже завтра must have!

Чему конкретно вы научитесь на курсе:

Системно, масштабируемо, управляемо генерировать теплых B2B-лидов за счет ваших новых прикладных навыков

Фундаментально

разбираться в холодной B2B-лидогенерации

Понимать

кому, в какой момент и что нужно писать, чтобы получать положительные ответы

Программа практикума:

Неделя 1

Модуль 1. Прокачиваем вашу Go-to-market стратегию

Введение в Outbound-продажи и Go-to-market Engineering. Кому, что и когда писать, чтобы это работало.

Упаковка Value Proposition.

Упаковка Go-to-Market Strategy.

Как работает Cold Outreach.

Неделя 2 и 3

Модуль 2. Собираем качественные базы

Три способа быстро собрать качественную базу в РФ и Global.

Собираем базу для холодных писем по РФ. С помощью AI быстро находим нужные имена, должности, почты и телефоны, которых нет в К.Компас и Руспрофайл

Особенности валидации почт в РФ.

Как достучаться до ЛПР, если есть только info@ почта

Собираем базу под Cold Outreach на зарубежном рынке.

Обогощаем → чистим → квалификацируем → сегментируем базу с помощью AI

Что делать если у компании в базе нет сайта, а он вам очень нужен.

Находим ЛПР которых нет на сайте и в LinkedIn. Быстро. С помощью AI. В тысячах компаний за 10 минут

Создаем реального AI SDR, который будет работать автономно и не будет косячить. Без программирования, без no-code, без low-code

Неделя 4 и 5

Модуль 3. Пишем письма, которые конвертят

Как писать письма, на которые отвечают.

Особенности написания холодных писем на рынке РФ.

AI-копирайтинг и персонализация холодных писем

Пишем LinkedIn-цепочки.

Разбираем реальные письма из моего инбокса (РФ и Global).

Неделя 6

Модуль 4. Настраиваем инфраструктуру, отправляем письма и обрабатываем лидов

В пару кликов создаем десятки доменов и почт c авто-настройкой DKIM, DMARC, SPF. SMTP vs. Google vs. Outlook

Настройки отправки холодных писем для гарантированного попадания в Inbox.

Настраиваем LinkedIn-автоматизации и Multi-channel Outreach (Email → LinkedIn → Phone call).

Автоматизируем доведение лида от положительного ответа до звонка и от звонка до оплаты

Как не нарушать Закон при отправке холодных писем (Global и РФ).