Дмитрий Зверев - Тотальный Upsell (2024)

– А можно ли увеличить прибыль просто за счет каких-то приемов и без привлечения дополнительной аудитории?

Этот вопрос пришел мне в голову еще в 2013 и я стал искать на него ответ.

Можно было поднять цены, можно было увеличить число продаж по аудитории.

И все это хорошие варианты. Но есть и еще кое-что. Допродажи. Три уровня допродаж.

И мы не будем сейчас погружаться в термины. Кто-то называет это upsell, кто-то crossell. Кто-то просто дополнительным предложением. Не суть. От этого смысл не поменяется.

Суть: человек оформляет заказ на один ваш продукт, а вы предлагаете ему второй (а также третий, четвертый и так далее). Причем на нескольких уровнях и в разное время.

Все ли согласятся? Нет, далеко не все. Но, при правильной настройке и верном выборе предложения, от 10 до 30% людей воспользуются вашим дополнительным предложением. И вы сможете увеличить чек – иногда чуть-чуть, а иногда и в несколько раз.

Что конкретно вы получите:

14 видео (не считая введения и заключения к курсу, конечно) – общая продолжительность 2 часа 28 минут минут.

живое видео по основным моментам допродаж

живое видео про инфопродукты для допродаж

многоуровневые допродажи

связки и последовательности

примеры реальных заказов с допродажами

первый уровень допродаж

как выглядит процесс оформления заказа с допродажами

как выглядят изнутри элементы допродаж

техническая реализация в любом сервисе – универсальная технология

техническая реализация на примере сервиса GetCourse

реалити – демонстрация настройки для реальных продуктов

модификаторы

третий уровень допродаж.