Елена Меньшенина - Маркетолог (2024)

Курс разработан и адаптирован под учащихся с минимальными навыками в направлении маркетинга с последовательным углублением и наработкой практического инструментария в процессе обучения.

Полный курс по маркетингу, включающий 21 модуль, адаптирован под запрос рынка маркетплейсов и товарного рынка в целом.

Практическая работа с каждым инструментом, изучаемым на курсе, корректировка во время обучения и закрепления навыков.

Курс включает в себя теоретические и практические знания, которые во время обучения будут применяться при работе с товарной матрицей для ее масштабирования и усиления позиций в захвате доли рынка.

Кому подойдет курс:

Если вы действующий продавец

Повышайте уровень компетенций и переходите в разряд стратегов по управлению продуктовой матрицей с полным пониманием основ и глубоких навыков в работе с товаром. Продвижение и развитие продаж — это навык, который будет в ваших руках основой для развития вас как специалиста на рынке товарного бизнеса независимо от площадок: маркетплейсы, офлайн, онлайн

Если вы менеджер по маркетплейсам

Освойте новую профессию маркетолог и достигайте в ней высоких результатов. Программа адаптирована под ключевое направление маркетплейсов. Мы пройдем от основ до глубоко понимания устройства развития продаж и сбытовой политики. Развивайтесь с рынком и достигайте значимых результатов

Если вы еще не работали на маркетплейсах и только планируете

Глубокое понимание продуктового маркетинга - залог успеха по созданию устойчивой продуктовой матрицы. Разработка маркетинговой стратегии и ее корректировка в процессе работы сокращает объем потерь и открывает перспективы в развитии устойчивого бизнеса с последующем масштабированием

Продуктовый маркетинг

Вы научитесь создавать продукты, которые соответствуют потребностям и ожиданиям клиентов, разрабатывать эффективные стратегии продвижения и продаж, понимать особенности конкурентной среды и принимать на основе этого правильные решения. Кроме того, продуктовый маркетинг поможет развить креативное мышление, умение анализировать данные и принимать решения на основе фактов.

ПРОГРАММА КУРСА:

1 модуль Маркетинговая стратегия

Модуль направлен на изучение ключевых аспектов разработки эффективной маркетинговой стратегии. Вы научитесь типизировать маркетинговые стратегии, проставлять цели и декомпозировать их на задачи, а также работать с KPI и разрабатывать их с учетом выбранной стратегии. Эти знания помогут понимать, как разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая будет соответствовать бизнес-целям компании.

типизация маркетинговых стратегий

постановка целей и декомпозиция на задачи

работа с KPI и разработка их с учетом выбранной стратегии

2 модуль Исследование и прогнозирование

Вы приобретете практические навыки проведения исследований рынка, которые могут быть применены в реальных условиях работы в сфере маркетинга продукции.

выбор и запуск исследований по продукту

составление технического задания для аналитика

обработка результатов

оценка результатов

3 модуль Товар и товарная матрица

Является важной частью нашего курса, поскольку включает в себя необходимые знания и навыки по оптимизации товарного ассортимента. В рамках данного модуля вы будете изучать различные аспекты товарного маркетинга, включая типизацию товаров, работу с торговым знаком и брендами, оптимизацию ассортимента, управление соотношением новых и старых продуктов в матрице, а также поиск перспективных сегментов и категорий для товара.

Вы будете учиться разрабатывать инструменты для поддержки конкурентоспособности товаров на стратегическом уровне и адаптировать их к требованиям маркетплейсов. Кроме того, приобретете навыки по составлению ТЗ для аналитика и обработке результатов исследований, что поможет принимать правильные решения при формировании товарной матрицы.

типизация товара

торговый знак и бренды

упаковка

оптимизация ассортимента

формирование сроков обновления товарной матрицы

управление соотношением новые/старые продукты в матрице

поиск для товара перспективных сегментов, категорий и ниш

разработка инструментов поддержки конкурентоспособных товаров на стратегическом уровне

адаптация товаров к требованиям рынка

4 модуль Жизненный цикл продукта

Модуль охватывает ключевые темы, связанные со всеми этапами жизненного цикла продукта. Вы изучите фазы ЖЦП и методы контроля каждой из них, а также научитесь отстраивать свои товары от товаров заменителей. Глубоко изучите и научитесь разрабатывать концепцию «нового» товара и технологию вывода «нового» товара на рынок. Этот модуль поможет лучше понимать процессы развития продукта, оптимизировать его цикл жизни и повысить эффективность маркетинговой стратегии в рамках рынка.

Фазы ЖЦП и их контроль

Методология отстройки собственных товаров от товаров-заменителей

Разработка концепции \"новый\" товар

Технология вывода \"нового\" товара на рынок

5 модуль Потребности и покупательское поведение

Модуль предоставляет уникальную возможность погрузиться в мир психологии потребителя и научиться влиять на принятие ими решения о покупке. В результате изучения будут освоены следующие направления:

Глубокое понимание потребности и ее классификации, это расширяет возможности по созданию эффективных маркетинговых стратегий.

Навыки анализа покупательского поведения, что позволит создавать более удачные маркетинговые кампании и продукты.

Знание методологии создания карт CJM раскрывает процесс принятия решения о покупке со стороны потребителя, как повлиять на его поведение.

Понимание роли покупательского опыта и его классификации напрямую влияет на создание товаров, которые будут наиболее удобны и приятны для потребителей.

Потребность, классификация и матрица

Покупательское поведение и CJM карты

Покупательский опыт, классификация и адаптация под товарную матрицу

Методология управления и влияние продавца на принятие решений о покупке

6 модуль Сегментация рынка и позиционирование товара

Модуль позволяет углубить знания и навыки работы с сегментацией рынка и позиционированием товара. Вы научитесь определять потребности целевой аудитории, выделять наиболее перспективные сегменты и создавать на их основе маркетинговые стратегии. Кроме того, модуль поможет развить навыки работы с дизайном и создания инфографических элементов для улучшения позиционирования товара.

Полученные знания и навыки помогут улучшить бизнес-результаты и создать более эффективные продукты и услуги, а также лучше позиционировать товары на рынке, в том числе в рамках товарной матрицы.

Критерии и принципы сегментации рынка

Сегментация рынка: т