Программа и содержание
Обратите внимание на то что курс 2022 года!
Получи востребованную профессию уже сегодня, создай свою собственную переговорную команду и начни зарабатывать прямо сейчас, несмотря на кризис
Научись беспрекословному влиянию и стань престижным переговорщиком всего за 6 месяцев!
Сейчас мир изменился. И процесс обучения тоже! То чему нужно было учиться годами, можно освоить гораздо быстрее используя современные технологии обучения. И еще одна новость. В этом году мы убедились в том что профессии оффлайн не совсем стабильны и на некоторое время все жили в режиме онлайн и были беспомощны.
Спрос на услуги профессиональных переговорщиков особенно вырос на период кризиса.
Клиентам нужен быстрый результат, люди не готовы терять свои активы из-за новых форматов переговоров.
Профессиональным переговорщикам нужны техники и технологии, дающие быстрый результат.
В мире обретают популярность удаленные профессии, с возможностью зарабатывать в любой точке мира в удобное время. Профессия Переговорщик – не исключение.
Навыки переговорщика – это мускулы, которые нужно тренировать каждый день рядом с опытным наставником.
О курсе:
ОСНОВА КУРСА – ЭТО ИЗБРАННЫЕ ТЕХНИКИ ЗА 25 ЛЕТ ПРАКТИКИ
25 лет опыта ведения переговоров и 80 инструментов.
Вы получите 80 техник и технологий на основе 25 летнего опыта ведения переговоров, которые мы сами применяем для достижения результата на переговорах.
1 уникальный метод, совмещающий все известные.
Задача переговорщика – быть гибким в ситуациях любой сложности, уметь знакомиться с людьми, быстро завоевывать их доверие. Влиять на решения оппонента.
6 месяцев вместо нескольких лет обучения.
Чтобы прийти к такому результату, мы потратили более 25 лет на ведение переговоров. Вы сможете освоить самые мощные из этих инструментов за несколько месяцев.
Несколько простых этапов вместо долгих лет обучения.
Научитесь помогать себе или клиенту здесь и сейчас. Проработайте слабые стороны, усилите их. Опробуйте все техники на себе, увидев полную картину переговоров.
Работа с любыми типами людей и запросов.
Если вы профессиональный переговорщик, для вас не существует переговоров, которые можно проиграть. Любые переговоры становятся читабельными.
Монетизация ваших уникальных новых навыков и компетенций.
Ваш доход увеличится в 2 раза, потому что вы будете владеть уникальными знаниями, умениями, опытом и длинной чередой побед.
Обратите внимание на то что курс 2022 года!
Программа курса:
Модуль 1 - Вводный
Евгений Спирица ПРИВЕТСТВИЕ Профайлинг
Все есть Архетип
Введение
Сенсорный опыт
С чем мы работаем
Что такое профайлинг Структура личности человека
Введение в тренинг
Принципы ICDS
Ответ на главный вопрос профайлинга
Как человек принимает решение
Базовый поведенческий профиль за столом переговоров
Пятифакторная модель личности
Модуль 2 - Деловые переговоры
Введение
Искусство переговоров как система
Конфликтная составляющая коммуникации
Принципы эффективного коммуникатора
Сенсорный опыт
Раппорт. Подстройка и ведение
Идея сотрудничества в коммуникации
Удержание эмоционального состояния
Введение в переговоры
Постановка целей ХСР и НАОС
Демистификация техники
Ратификация (дрессировка собеседника)
Гармонизация или все виды подстроек
Релятивизация (достройка)
Внушения
Метафоры
Трюизм
Допущения
Противопоставления
Вопросы
Оценка
Изменение во времени
Ложные выборы
Все выборы
Отрицание в командах
Люди едят слова. Что это значит и как этим пользоваться
Три позиции описания
Использование слов-связок
Речевые парадоксы
Метафоры и воздействие на человека через метафоры
Психогеометрия пространства
Модуль 3 - Заключение сделок
Введение в Фокусы Языка
Что такое “Магия языка”?
Убеждения, с чем мы работаем?
Что такое Фокусы языка?
Виды фокусов языка
14 речевых и поведенческих стратегий
Намерение
Переопредедение
Последствие
Обобщение
Детализация
Аналогия
Исключение из правил
Применение к себе
Изменение размера фрейма
Модель мира
Иерархия критериев
Другой результат
Метафрейм
Стратегия реальности
Вводный урок
Бросок 1
Бросок 2
Бросок 3
Бросок 4
Бросок 5
Связки фокусов языка
Эксперт
Скорпион
Расстрел
ВВП (связки Путина и Соловьева)
Критик
Заключение
Модуль 4 - Разрешение конфликта
Введение в Жесткие Переговоры
Как нам встраивают негативные состояния…
Критерии Жестких Переговоров
1 Паттерн “Атака Вопросами или Метод Штирлица”
2 Паттерн “Перебивание”
3 Паттерн “Мягкая Атака Вопросами”
Цели прессинга в Жестких Переговорах
Точки слома в Жестких Переговорах
Виды агрессивного прессинга в Жестких Переговорах
Матрица Переговорщика
4 Паттерн “Затупить, не понять!”
5 Паттерн “Рефрейминг (Смысла, контекста)”
6 Паттерн “Доведение до абсурда”
7 Паттерн “ХРР”
Вход в переговоры
ЗолотоеpĽ