Программа и содержание
Для кого:
Ипотечных брокеров: расширить перечень своих услуг и увеличить средний чек по каждой сделке, старт с прибыльных и востребованных услуг
Риелторов по «вторичке»: обогатить свой опыт и навыки, профессионально адаптироваться и достойно зарабатывать даже в кризис
Банковских сотрудников: узнать больше про процесс работы с новостройками и тенденции рынка
Экспертов финансов и недвижимости: освоить с нуля востребованную денежную профессию или переквалифицироваться
Что вы узнаете:
Где брать покупателя на Новостройки.
Воронка продаж, целевая аудитория, источники лидов. Телефонные переговоры.
Дорожная карта покупки Новостройки.
Что такое CJM, период до покупки, сделка, постпродажа.
Работа с клиентской базой.
План работы, маркетинг и продажи, скрипты.
Работа с возражениями.
Причины возражений, инструменты работы и отработка возражений.
Программа:
Вебинар 1. Где брать покупателя на новостройки.
Вебинар 2. Путь к покупке квартиры. Что у покупателя в голове.
Вебинар 3. Инструменты риелтора при продаже квартиры в Новостройке.
Вебинар 4. Один клиент - две продажи. Работа с клиентской базой.
Вебинар 5. Работа с возражениями.