Программа и содержание
Вам нужен этот курс, если:
-Трудитесь по найму и чувствуете, что вас мало ценят
-Много работаете, но мало зарабатываете
-Ищете дополнительные источники дохода
-Мечтаете уйти работать во фриланс и зарабатывать от 100 000 рублей
-Работаете на фрилансе, но вас не устраивает доход
Вам не подходит этот курс, если:
-У вас успешный действующий бухгалтерский бизнес
-У вас нет времени на новые действия
-Вы всё знаете сами
-Вы ждёте волшебной кнопки, которая работает сама
Программа курса:
Модуль 1
Основы частной практики
Целеполагание
Финансовое планирование
Материалы:
Стратегические цели бухгалтера частной практики
Алгоритм достижения целей
Финансовый план бухгалтера частной практики
Модуль 2
Уверенность и безопасность
Мышление предпринимателя
Тренды в бухгалтерии
Как избежать выгорания
Как побороть свои страхи
Как избежать субсидиарной ответственности
Как перестать бояться конкурентов
Этика Клуба ЛЛ
Материалы:
Договор на бухгалтерское обслуживание
Документы для защиты от субсидиарной ответственности
Этический кодекс Клуба ЛЛ
Модуль 3
Клиенты всерьёз и надолго
Откуда берутся клиенты богатых бухгалтеров
Топ-5 горячих площадок для поиска клиентов
Четыре быстрых способа найти первых клиентов
Где вы точно найдёте крупных клиентов
Крупный клиент — это тот, кто много платит, или у кого НДС?
Какие клиенты самые рентабельные
Как сделать так, чтобы у вас покупали
Продавайте как профессионал: теория спиральной динамики
Типы клиентов и правила общения с каждым из них
Какие услуги предложить клиенту в соответствии с его типом
Как определить клиентов, с которыми нельзя работать
Признаки токсичного клиента, который точно вынесет мозг
Личные границы: как не посадить клиента на шею
Как избежать конфликтов с клиентами
Материалы:
Готовые шаблоны текстов объявлений
Речевые конструкции для каждого типа клиентов (методичка)
Модуль 4
Организация работы бухгалтера частной практики
Система порядка в документах
Оснащение рабочего места: что покупать?
Как работать, если клиент в другом городе
Выбор 1С
Выбор электронной отчётности
Получение электронной подписи клиента
Регистрация своей деятельности: самозанятый или ИП, онлайн-касса и расчётный счёт
Юридические нюансы переписки по электронной почте и в мессенджерах
Система приема онлайн-платежей и автоматизированной записи на консультации
Как заключить договор онлайн без выезда в офис
Документооборот при онлайн-работе
Материалы:
Инструкция «Регистрация ИП»
Инструкция «Регистрация самозанятого»
Список удобных банков для регистрации без посещения ИФНС
Шаблон договора-оферты
Шаблон политики конфиденциальности
Модуль 5
На чём зарабатывает бухгалтер частной практики
У каждого бухгалтера есть денежная компетенция
Как зарабатывать всего на 1−3 услугах
На чём кроме обслуживания зарабатывать
Топ-10 востребованных дополнительных услуг
Что актуально в сезоне зима 2021−2022
Материалы:
Таблица компетенций: выберете свои
Список самых востребованных услуг
Список дополнительных услуг к договору обслуживания
Список «На чём зарабатывать этой зимой»
Модуль 6
Консультации в жизни бухгалтера частной практики
1. Как преодолеть страхи новичка:
...a. Я мало знаю
...b. А вдруг я не смогу ответить на вопрос
...c. Я вдруг я скажу неправильно
...d. Боюсь назвать цену, вдруг уйдут
...e. Я не умею продавать
...f. Я боюсь последствий
...g. Я без корочки «налоговой консультант»
2. Ценообразование на консультацию
3. Предоплата: брать или не брать
4. Подготовка к консультации
5. Приём платежей
6. Автоматизация в консультациях
7. Технические средства онлайн-консультирования
8. Как оформить резюме консультации
9. Как сделать допродажу после консультации
Материалы:
Договор на консультирование
Чек-лист «Виды консультаций»
Образец оформления резюме консультации
Модуль 7
Регламенты деятельности бухгалтера частной практики
Как договориться с клиентом, чтобы потом не навешали обязанностей
Как работать с первичкой онлайн
Общение через мессенджеры: этические нормы и юридическая безопасность
Регламент работы с клиентом от заключения договора до расставания
Правила формирования клиентского портфеля
Анализ рентабельности по каждому клиенту
План по отсеву нерентабельных клиентов
Повышение стоимости действующих договоров так, чтобы клиент не сбежал
Материалы:
Инструкция «С чего начать работу с клиентом»
Перечень обязательных документов от клиента
Автоматизированная система клиентского учёта в Excel
Система контроля сроков в Excel
Шаблон регламента для клиента «Предоставление первички»
Шаблон регламента для клиента «Предоставление информации»
Таблица «Анализ рентабельности»
Шаблон письма о повышении стоимости услуг
Модуль 8
Ценообразование и продажи
Как работать меньше, а зарабатывать больше
Формула расчёта стоимости услуг
Готовый образец прайса
Как назвать цену, чтобы клиент согласился
Правила продажи услуг в переписке
Правила продажи услуг по телефону
Материалы:
Прайс на бухгалтерские услуги
Скрипты переписки
Скрипты разговоров по телефону
Образец детального коммерческого предложения
Модуль 9
Масштабирование частной практики
Личный бренд бухгалтера частной практики
Как правильно нанимать помощников
Как эффективно управлять помощниками
Как делегировать, чтобы не делать работу дважды
Окружение и полезные связи
Тариф Основа
Все лекции
Материалы к урокам
Набор шаблонов документов
Доступ после курса 90 дней