Программа и содержание

Чему вы научитесь на вебинаре:

Ключевые ошибки риелтора до, во время и после показа недвижимости покупателю, срывающие потенциальный задаток и будущую сделку;

3 ступени профессионального роста агента в показах объектов и работе с покупателем ;

Какие вопросы для выяснения потребности и усиления мотивации задавать покупателю до выезда на первый показ объекта;

Самые популярные мотивы покупателей при покупке недвижимости;

Потребности покупателя: как правильно выявлять, усиливать и направлять к результату;

Лучшая из используемых мною схема показов недвижимости, максимально экономящая время агента и приводящая к задаткам в 5 раз чаще, чем привычный вам алгоритм показов;

Как провести показ так, чтобы покупатель влюбился в вашу недвижимость с первого взгляда;

14 объектов интереса покупателя во время осмотра жилой недвижимости (в порядке убывания их влияния на принятие решения о покупке);

Алгоритм и рекомендации для удаленного показа недвижимости покупателям, советы по переписке в мессенджере;

Что покупателю осматривают особо тщательно и как сильно это влияет на решение купить ту или иную недвижимость;

Разница в поведении молодых и пожилых покупателей жилой недвижимости;

Разница в поведении семейных и холостых покупателей жилой недвижимости;

Как ведут себя покупатели без агента и в его присутствии;

Как покупатели осматривают загородные дома, коттеджи, дачи, участки. На что агенту акцентировать их внимание, чтобы они купили;

5 лучших способов и наборов фраз для закрытия торгов и переговоров;

Простая и эффективная схема торга с покупателем на объекте и вне его. Советы и рекомендации по наиболее распространенным случаям;

Примеры из опыта и практики, готовые скрипты, ответы на вопросы участников в прямом эфире;

Необходимый набор документов и шаблонов для продуктивной и профессиональной работы с покупателями недвижимости;

Состав:

Презентация-методичка в PDF;

35 чеклистов, скриптов, документов;

14 подробных бизнес-процессов по работе агента с покупателем;

Видеозапись марафона

Аудиозапись марафона

Диплом о прохождении марафона