Программа и содержание
Для кого:
1. Действующий селлер
Узнаешь, как обходить конкурентов, создавать сильное предложение, предугадывать спрос и оперативно реагировать на тренды, чтобы развивать и масштабировать бизнес
2. Менеджеры маркетплейсов
Прокачаешь навыки аналитики и управления: научишься работать с ассортиментом, логистикой, карточками и рекламой, чтобы усиливать позиции магазина и добиваться больших результатов при меньших издержках.
3. Корпоративные команды
Получите системный подход к аналитике, доступ к инструментам и сопровождение от экспертов. Построите внутреннюю экспертизу для роста продаж и принятия стратегических решений.
По итогам курса ты сможешь:
1. Настроить кабинет и уверенно работать на Ozon
Разберешься в интерфейсе, схемах продаж, логике платформы и защите бренда. Будешь чувствовать себя уверенно и не тратить время на ошибки.
2. Выбрать прибыльную нишу и товар
Научишься анализировать спрос, оценивать конкуренцию и подбирать товары, которые действительно продаются.
3. Управлять ассортиментом и запасами
Поймешь, как читать отчеты, оптимизировать товарную матрицу, управлять остатками и минимизировать потери.
4. Запускать рекламу и увеличивать видимость
Разберешься в инструментах продвижения — от внутренней рекламы до оформления карточек и внешнего трафика.
5. Использовать аналитику MPSTATS для роста
Научишься работать с таблицами и отчетами, выявлять точки роста и принимать решения на основе данных.
6. Построить стратегию масштабирования
Соберешь в единую систему автоматизацию, планирование и регулярный анализ, чтобы масштабировать продажи без хаоса.
Программа:
Модуль 1: Экономика продаж
Результат:
Сможете самостоятельно рассчитать полную юнит-экономику своего товара для продаж на Ozon, учитывая все расходы, комиссии и логистику.
Научитесь определять такую цену товара, при которой он будет зарабатывать запланированную прибыль.
Уроки:
1 Расходы на Ozon
2 Как посчитать плановую юнит-экономику
3 Логистика. Оптимизация расходов
4 Стратегии распределения товаров по кластерам
5 Мониторинг стоимости размещения товаров на складах Ozon
6 Как посчитать фактическую юнит-экономику
6 уроков
2 аналитических материала
Закроете вопросы:
— Как определить конкурентную цену товара, чтобы быть в индексе цен Ozon и при этом зарабатывать?
— Какие есть скрытые и дополнительные расходы при работе с Ozon, которые нужно обязательно закладывать в юнит-экономику?
— Какими лайфхаками можно снизить затраты на логистику и комиссии, чтобы увеличить свою маржу?
Модуль 2: Работа с карточкой товара
Результат:
Создадите и оптимизируете карточку товара на Ozon с учетом всех требований платформы и факторов, влияющих на продажи.
Научитесь использовать фото, видео, тексты, SEO и рич-контент так, чтобы карточка выходила в топ поиска Ozon и повышала конверсию в покупки.
Уроки:
1 Покупательское поведение на Ozon
2 Визуал карточки товара и дополнительные виды контента
3 Влияние визуалов на конверсии карточки
4 Как усилить свои позиции в поиске. Принципы построения SEO
5 Как создать карточку товара
6 Контент-рейтинг
7 Как объединять карточки товаров
8 Рич-контент
8 уроков
2 аналитических материала
Закроете вопросы:
- Что такое контент-рейтинг карточки на Ozon?
- Как он формируется и какие практические действия помогут вывести товар в топ выдачи?
- Как грамотно объединять несколько товаров в одну карточку (склейка), чтобы увеличить видимость и продажи, не нарушая правил Ozon?
Модуль 3: Продвижение товаров
Результат:
Научитесь комплексно продвигать свои товары на Ozon, используя весь набор доступных инструментов — от бесплатных методов до запуска собственных акций и настройки витрины магазина.
Узнаете, как стимулировать отзывы, повышать рейтинг и управлять воронкой продаж для роста конверсий и прибыли.
Уроки:
1 Воронка продаж
2 Поисковая выдача Ozon
3 Рейтинг продавца
4 Ответы на отзывы и работа с репутацией
5 Отзывы за баллы
6 Индекс цен
7 Бонусы продавца
8 Звездные товары
9 Продвижение брендов
10 Самовыкупы
11 Рассылка бонусов
12 Витрина магазина
13 Акции и распродажи
14 Участие в глобальных акциях
15 Как создать собственную акцию
15 уроков
1 аналитический материал
Закроете вопросы:
- Как влиять на поисковую выдачу, рейтинг продавца и индекс цен, чтобы карточки товаров поднимались выше конкурентов?
- Как работать с отзывами, чтобы получать больше положительных фото- и видеоотзывов, и тем самым повышать конверсию?
- Когда и как использовать самовыкупы, рассылку бонусов и участие в глобальных акциях Ozon для усиления продаж?
Модуль 4: Аналитика Ozon - внутренняя и внешняя
Результат:
Сможете находить тренды, анализировать позиции своих товаров и конкурентов, проводить А/В-тесты и тесты цен для увеличения продаж.
Научитесь использовать встроенные и дополнительные аналитические инструменты Ozon для принятия решений о цене, ассортименте, рекламе и продвижении.
Уроки:
1 Инструменты аналитики Ozon
2 Отчет “Поисковые запросы”
3 Отчет “Популярные товары
4 Отчет “Сравнение категорий”
5 Отчет “Графики”
6 Отчет “Товары в поиске”
7 Отчет “Конкурентная позиция”
8 Отчет “Воронка продаж”
9 Отчет “География продаж”
10 Проведение тестов цены
11 Проведение a/b-тестов
11 уроков
1 аналитических материала
Закроете вопросы:
- Какие бесплатные и платные инструменты аналитики есть у Ozon, и как они помогут понять, почему растут или падают продажи?
- Какие отчеты и графики в Ozon лучше всего подходят для контроля динамики продаж, логистики и видимости товара, и как их правильно читать?
- Как запускать А/В-тесты и тесты цен на Ozon, чтобы определить самые кликабельные карточки и выгодные цены?
Модуль 5: Реклама на Ozon
Результат:
Сможете самостоятельно выбирать подходящую рекламную стратегию для своих товаров на Ozon и запускать рекламные кампании, учитывая цели и бюджет.
Научитесь настраивать трафареты, продвижение в поиске и вывод в топ.Будете анализировать результаты, чтобы оптимизировать ДРР и увеличить продажи.
Уроки:
1 Виды рекламы на Ozon
2 Рекламные стратегии
3 Трафареты
4 Оплата за заказ
5 Вывод в ТОП
6 Анализ эффективности запущенных рекламных кампаний
7 Медийная реклама
7 уроков
2 аналитические таблицы
Закроете вопросы:
- Какие виды рекламы доступны на Ozon?
- Какой формат продвижения будет самым эффективным именно для вашего товара и вашей цели (ДРР, трафик, рост в органике)?
- Какие ошибки чаще всего допускают продавцы при запуске РК?
- Как на реальных кейсах понять, что нужно исправить в своих кампаниях?
Модуль 6: Финансы и документооборот
Результат:
Научитесь самостоятельно находить и выгружать финансовые отчеты и закрывающие документы O