Программа и содержание
Программа курса:
Модуль 01 — Подготовительный этап
— Позиционирование веб-студии
— Типичные ошибки на старте и как их избежать
— Как не закрыться через полгода? Действия, которые могут
«убить» студию
—Планирование запуска и развития студии
Модуль 02 — Матрица услуг
— 4 основных вида агентств
— От простого к сложному или как развивать матрицу услуг
— Можно ли продавать все?
— Как выделиться из общей массы?
— 10 основных услуг веб-студии
— Ценообразование
Модуль 03 — Сколько денег нужно для старта?
— Первый финансовый план и бюджет
— Сколько нужно денег единовременно?
— Сколько нужно денег на ближайшее время?
— Откуда взять деньги?
— 3 стратегии старта без бюджета
— Стоит ли рассматривать такие варианты как Кредит или Инвестор?
— Стоит ли брать деньги у друзей?
— Как строить бизнес, если вы начинаете не один?
— Что нужно обговорить с партнерами до старта бизнеса?
— Как делить прибыль?
— Как написать бизнес план, и зачем он нужен
— Какие расчеты Вы должны провести на старте?
Модуль 04 — Офис Vs Удаленная работа
— Особенности работы в офисе (плюсы и минусы)
— Особенности удаленной работы (плюсы и минусы)
— Выбираем помещение под офис
— Какие особенности надо учитывать при выборе помещения?
— Как сэкономить на аренде?
— Оборудование для офиса
— На чем можно сэкономить?
— Минимальный набор оборудования
— Желательно, но не обязательно
— Дизайн помещения
— Как рассадить сотрудников для достижения максимальной
эффективности?
Модуль 05 — Открываем фирму.
— ИП или ООО? Что выбрать?
— Какие виды фирм бывают?
— Регистрация ИП
— Регистрация ООО
— Что нужно сделать сразу же при регистрации?
— Регистрация в фондах и отчетность
— Какие бывают системы налогообложения?
— Особенности УСН
— Особенности общей системы налогообложения
Модуль 06 — Сотрудники
— Как найти сотрудников
— Какие сотрудники нужны студии в самом начале?
— И какую роль должен выполнять владелец?
— Разделение функционала между партнерами
— Как и где искать дизайнеров
— Как и где искать копирайтеров
— Как и где искать верстальщиков и программистов
— Как и где искать директологов (маркетологов, SMM-специалистов)
— Как понять, что перед тобой хороший специалист
— Как правильно проводить собеседование?
— План на испытательный срок
— На что следует обратить внимание во время испытательного
срока?
— Доверяй, но проверяй
— Нужно ли контролировать своих сотрудников
— Долгосрочные отношения с сотрудниками или обновление штата
— За что нужно увольнять сотрудника/что можно прощать
— Системы планирования и постановки задач
— Team work
Модуль 07 — Удаленные сотрудники
— Поиск удаленных сотрудников
— На что обращать внимание в протфолио?
— Оформление трудовых отношений
— Система мотивации и оплаты труда
— Контроль удаленных сотрудников
— Как не сорвать сроки проекта (при работе с удаленной командой)
— Системы планирования и постановки задач (при удаленной
работе)
— Почему удаленные сотрудники со временем начинают работать
хуже? Как этого не допустить
Модуль 08 — Поиск партнеров и подрядчиков
— С кем работать? Как получать заказы от студий?
— Как получить хорошие условия у больших студий
— Работа с фрилансерами
— Аутсорсинг
Модуль 09 — Продажи и маркетинг
— Что выбрать: сайт или лендинг?
— Делаем идеально портфолио (которое будет продавать)
— Сбор и оформление кейсов (упаковка успеха студии)
— Нужно ли печатное портфолио? Как его корректно составить
— Маркетинг-кит. Как сделать, какой должен быть.
— Какие услуги проще всего продаются с помощью рекламы
— Быстрый способ привлечь первых клиентов
— Многошаговые продажи
— E-mail маркетинг
— Стоит ли работать с телемаркетологами
— Перговоры с клиентом
Модуль 10 — Презентация проекта
— Нужно ли делать презентацию для клиента?
— Структура презентации
— Что делать, если клиент отказываться от презентации
(нет времени)?
— Почему нельзя «просто выслать макет»?
— Как провести презентацию (личная встреча)
— Как провести презентацию (скaйп)
— Сложности на презентации. Клиент не принимает проект.
Что делать?
— Действия после презентации
Модуль 11 — Сопрождение клиентов
— Принципы работы с клиентами
— 3 подхода в сопровождении клиентов
— Что делать, если клиент не присылает материалы для работы
— Как завершить работу с клиентом, если он не утверждает макет
— Что делать, если клиент затягивает оплату
— Что делать, если сроки сорваны по вине клиента, а он валит
всё на агентство?
Модуль 12 — Управление
— Организационная структура студии
— Система планирования
— Разработка финансовой модели
— Совет директоров как инструмент ускорения развития
Модуль 13 — Бухгалтерия и Учет
— Управленческий учет
— Бухгалтерский учет
— Точки контроля
— Финансовое планирование
— Отчеты: Ежедневный/Недельный/Месяц/Квартал/Год
— Финансовая справка
Модуль 14 — Юридические вопросы
— Оформление договоров с клиентами
— Закрывающие документы
— Промежуточные акты
— Что делать, если у вашего клиента скопировали сайт?
— Оформление удаленных сотрудников и сотрудников в офисе
Бонус
Развитие студии. Что можно сделать за 3 года?
Как стать лидером в своей нише. Пошаговый план.
Рейтинги, награды, премии. Как и зачем?
Как получить действительно крупных клиентов?
Премиум
Как мы взяли OZON.ru? Хитрость, которая многократно
повышает вероятность сделки.
Выступления на конференциях.
Проверка домашних заданий
Индивидуальные консультации с Дмитрием Крутовым и Игорем Короповым