Программа и содержание
Программа спецкурса
Часть 1
Триггеры и схема дожатия
Урок 1. Теплота лида и место дожатия в модели продаж
Урок 2. Цепочка и логика дожатия лида
Урок 3. Триггеры
Часть 2
Скрипты
Урок 1. Подача или отклик на заявку
Урок 2. Лид-квалификация
Урок 3. Основной скрипт
Урок 4. Удаленные прямые продажи
Урок 5. Прямые продажи в полях
Урок 6. Работа в торговом зале
Урок 7. Кроссейл и апсейл
Урок 8. Отложенные скрипты дожатия “я подумаю”
Часть 3
Презентации и КП
Урок 1. Основная продуктовая презентация
Урок 2. КП
Часть 4
Продающие события
Урок 1. Вебинары и марафоны. Правила поведения
Урок 2. Продающие диагностики и тест-драйвы продукта
Урок 3. Сценарий продающей 1ой транзакции
Часть 5
Прямой эфир
20 августа (предварительно)
Обсуждение кейсов учеников в режиме конференции с Уколовым Михаилом