Тарас Алтунин - Автоматизируйте привлечение B2B лидов в компанию за 2 месяца

Слив курса Автоматизируйте привлечение B2B лидов в компанию за 2 месяца через холодные email рассылки и LinkedIn [Тарас Алтунин]

В любой нише B2

Bот консалтинга до производства высокотехнологичного оборудования

Пошаговая система

7 видеоуроков на 6.5 часов с демонстрацией каждого шага и примерами из практики

Прогнозируемый результат

средний показатель ответов (reply rate) – 3–16%, на основании статистики 21 проекта за 2023 год

Программа курса:

Модуль 1. Подготовка домена и почт для B2B рассылки (58 мин)

Обсуждаем, как реализовать проект по В2 В лидогенерации в течение 2-х ближайших месяцев.

Готовим новый домен под B2B рассылки. Изучаем все нюансы процесса.

Разбираемся, что нужно учитывать, чтобы масштабировать канал привлечения В2 В лидов через email Outreach в будущем.

Создаём почты на новом домене, определяемся с количеством ящиков, их наименованием. Разбираемся, что сделать, чтобы один сотрудник мог эффективно управлять рассылками и отслеживать входящие ответы.

Настраиваем домен и почты так, чтобы письма попадали во «Входящие», а не летели в «СПАМ» или «Промо».

Разбираемся с Custom Tracking Domain — что это, зачем и как настроить.

«Прогреваем почты». Разбираемся, что это такое, зачем нужно, как правильно делать и какой сервис выбрать.

Разбираем задание на неделю, что нужно сделать к следующему уроку.

Результат: Вы умеете технически настраивать домен и почты, чтобы запускать email Outreach и попадать во «Входящие». Узнаёте много тонкостей этого процесса, о которых мало где можно найти информацию в открытом доступе.

Модуль 2. Подготовка общих баз для рассылки (1ч 23мин)

Знакомимся с основными способами сбора контактов для холодных рассылок.

Изучаем ключевые принципы сбора контактов. Знакомимся с более чем 15 переменными для персонализации, которые можем взять из баз.

Разбираем 2 примера письма — с персонализацией и без нее.

Учимся собирать базы с помощью 2-х сервисов — русскоязычного и англоязычного. Разбираемся во всех деталях — от использования фильтров до выгрузки баз.

Доводим «до ума» выгруженные базы, чтобы увеличить reply rate в наших рассылках.

Узнаете как, казалось бы, примитивные общие данные можно использовать в персонализации рассылки.

Закрепляем полученные знания — 7 этапов обработки баз под холодную рассылку.

Разбираемся, что такое валидация почт, зачем она нужна, как ее проводить и какими сервисами пользоваться.

Узнаете маленький лайфхак, который увеличивает open rate ваших писем.

Рассматриваем, как выглядит готовая база под B2B рассылку.

Знакомитесь с ботом, который на 90% готовит базы под рассылку за вас.

Результат: Вы знаете основные способы и принципы сбора контактов для B2B рассылок, которые подходят как для рынка РФ, там для международного рынка. Умеете пользоваться сервисами для формирования и выгрузки баз. Знаете как подготовить базу для рассылки, чтобы повысить reply rate. Понимаете, насколько важна персонализация и как ее делать. Умеете работать с ботом, который готовит базы для B2B рассылок за вас.

Модуль 3. Сбор индивидуальных корпоративных почт (48мин)

Разбираем способ сбора почт, когда знаем ФИО ЛПРа.

2 неочевидных способа сбора почт в автоматическом режиме.

2 способа поиска email, когда мы не знаем ФИО ЛПРа.

Разбираемся, что делать, если email ЛПРа в нужной компании найти не получилось.

Изучаем поиска ЛПРов и сбор контактов через Facebook и LinkedIn.

3 способа найти контакт ЛПРа в telegram-чатах.

Рассматриваем площадку по поиску конкретных ЛПРов компаний из РФ.

Обсуждаем парсинг контактов — как и когда применять.

Разбираемся, как искать контакты директора через базы популярных специализированных сервисов.

Узнаете, как работать с покупными готовыми базами. Разбираетесь с «подводными камнями», и когда в покупке таких баз есть смысл?

Разбираемся, как эффективнее работать с контактами, собранными вручную.

Результат: Владеете, как минимум, 10 способами ручного поиска почты и контактов ЛПРов в различных каналах, а также эффективной работы с ними. Умеете находить контакты даже если не знаете ФИО ЛПРа. Понимаете, как работать с автоматическим парсингом контактов. Разбираетесь в тонкостях работы с покупными готовыми базами.

Модуль 4. Написание холодных писем (1ч 07мин)

Разбираемся, как наши ЛПРы работают с холодными письмами.

Изучаем эффективную структуру холодного письма.

Рассматриваем сервисы по генерации тем. Разбираемся, какая тема письма лучше всего работает в холодных B2B письмах.

Учимся писать эффективные холодные письма: грамотное вступление, донесение УТП, заключение, подпись, использование определенных слов для роста конверсии, исключение СПАМ-слов, клиентоориентированная форма подачи и другие важные аспекты.

Определяемся с идеальным размером холодного письма и количеством писем в цепочке.

Получаете простые промты (наборы слов и фраз), которые помогут вам в создании текстов писем с помощью Chat GPT.

Получаете шаблон для написания письма, ссылку на 150 примеров холодных писем и более 50 примеров призывов к действию. Разбираетесь, как грамотно пользоваться этими материалами.

Определяемся, сколько писем может быть в цепочке, что писать после первого письма + примеры Folow up’ов.

Узнаете основные правила и принципы оформления холодного письма.

Разбираемся на какие метрики нужно ориентироваться при рассылке, а также какие отличия есть у Cold Email Outreach от классических СПАМ-рассылок.

Результат: Умеете писать эффективные холодные письма для B2B рассылок с учетом всех требований почтовых сервисов.

Модуль 5. Запуск Email Outreach (38мин)

Рассказываю про софт, который я рекомендую для холодных В2 В email рассылок B2B.

Разбираемся, как добавлять новые почты к сервису и какие настройки нужно внести для каждой подключенной почты.

Разбираемся, что такое Daily Campaigns Limit и Minimum Wait Time, и какие параметры там нужно установить.

Настраиваем «прогрев почт» по первому видеоуроку курса.

Запускаем кампанию — загружаем базы, добавляем письма, разбираемся, как делать А/Б-тесты текстов холодных писем, настраиваем расписание отправок наших писем.

Разбираемся, как делать настройки для каждой отдельной кампании.

Раскрываю один крайне важный нюанс рассылок через предлагаемый софт.

Результат: Знаете все необходимые детали и тонкости работы со специализированным софтом для B2B Email Outreach. Запускаете свою первую кампанию, используя ранее подготовленные материалы.

Модуль 6. Все о LinkedIn Outreach (1ч 09мин)

Рассматриваем, как происходит знакомство с вами в LinkedIn.

Отвечаю на вопрос, который мне чаще всего задают по LinkedIn.

Рассматриваем 2 профиля в LinkedIn,