Татьяна Михайлова - Научись продавать сайты дороже и увереннее

Научись продавать сайты дороже и увереннее

Пошаговая система продаж — от первого сообщения до получения оплаты и документов

Для веб-дизайнеров и фрилансеров, которые хотят выстроить системные продажи и увеличить доход

Кому подойдет этот интенсив?

Всем тем, кто устал от клиентов, которые торгуются за каждый рубль.

Фрилансеры: Научитесь аргументировать стоимость услуг и оформлять сделки.

Начинающие веб-дизайнеры: Освоите систему продаж, избегая ошибок, и начнете зарабатывать с первых заказов.

Опытные веб-дизайнеры: Повысите стабильность продаж и снизите количество отказов.

Программа интенсива

1. Основы продаж и первый контакт с заказчиком

1. Основы продаж и почему ведение проекта - это постоянная продажа.

2. Структура первичного контакта.

3. Квалификация заказчика.

4. Финансовая и проектная реальность клиента.

5. Как проговорить правила игры.

6. Ошибки, которые ломают сделку ещё до КП.

Самостоятельное домашнее задание:

Написать свой сценарий первого диалога с клиентом (с вопросами и вариантами ответов).

Создать аватаров и квалификацию заказчика (персона, боли, ожидания).

2. Подготовка коммерческого предложения

1. Разбор рынка и конкурентов

2. Структура КП

3. Сборка своего шаблона

4. Фидбек и ошибки

Домашнее задание:

1. Сделать свой шаблон КП.

2. Подготовить одно КП по любому своему кейсу.

3. Сделать скриншот одного чужого КП и разобрать, что плохо.

3. Как защищать КП

1. Как презентовать КП на созвоне.

2. Как озвучивать цену уверенно.

3. Работа с возражениями клиента.

4. Разбор примеров: как защитили или слили стоимость.

Домашнее задание:

• Подготовить презентацию своего КП: как бы ты презентовал на созвоне.

• Составить свои аргументы защиты стоимости + скрипт ответа на типовое возражение.

4. Как брать оплату

1. Модели оплаты: как правильно брать деньги

2. Ценообразование: не в минус себе

3. Разработка своей схемы оплаты

4. Если клиент затягивает или исчезает

5. Практика: работа с долгами

6. Кейсы: как не ждать оплату 2 месяца

Домашнее задание:

• Составить свою схему оплаты с этапами

• Написать шаблон письма-напоминания для клиента

• Прописать свою стратегию работы с «паузычами»

5. Закрывающие документы. Зачем они нужны и как не попасть на деньги

1. Зачем нужны закрывающие документы

2. Что должно быть в договоре и ТЗ

3. Шаблоны документов и ЭДО

4. Разбор частых проблем

5. Ответы на вопросы

Домашнее задание:

• Составить свой шаблон договора и акта

• Заполнить ТЗ для одного из своих проектов

• Прописать финальное письмо/отчёт, которое будет отправляться клиенту