Программа и содержание

Наставник по продажам и переговорам

НЕ бизнес тренер и НЕ тренер по продажам

ОПЫТ ПРОДАЖ 10.000+ переговоров

СОВЛАДЕЛЕЦ БРОКЕРСКОЙ КОМПАНИИ

24 менеджера по продажам/продано 1500+ франшиз на сумму 1.000.000.000+

УВЕЛИЧИЛ ПРОДАЖИ В 100+ КОМПАНИЯХ

Средний рост конверсии х2

АВТОР МЕТОДОЛОГИИ «Дружи и Продавай»

3 стадии ДЛЯ ПОЯВЛЕНИЯ НАВЫКОВ

Знания Нужно подробно разобраться, как продавать

Умение Тренируемся использовать полученные знания

Навык Формируется только практикой и частыми повторениями

Мы будем работать 6 недель

Этого времени мне достаточно, чтоб я передал все свои знания

и мы успели сформировать вам навыки переговоров и продаж

Причём ваша конверсия продаж начнёт расти уже после второй недели обучения

Неделя 0

«БОНУСНОЕ ЗАНЯТИЕ»

Работа с мышлением

Это не входит в основные 6 недель обучения, но тоже очень важная тема

•За 2 дня мы разберёмся с вашим мышлением — уберём из головы такие моменты как мысли, что продажи это впаривание или навязывание

•Уберём претензии к деньгам (их у нас всех очень много), а конечный результат продаж — это деньги.

НЕДЕЛЯ №1, ИЗУЧИМ:

•Как клиент принимает решение, что происходит в его голове

•Техники для установления контакта•Эмоциональное заражение

•Эмоциональное заражение

•Присоединение

•Ярлыки

•Присоединение

•Скрытый комплимент

•Научимся любить ценить и уважать каждого клиента

•Уже здесь ваши переговоры станут более эффективны

НЕДЕЛЯ №2, ИЗУЧИМ:

Сценарии переговоров с клиентом (по заявке, телефон, встречи, зум, переписки)

•Этапы продаж и как правильно переходить с этапа на этап

•Получение разрешения задавать вопросы

•Как правильно задавать вопросы

•Как правильно презентовать себя и продукт

•Как подтвердить интерес и продолжить общение

•Формула отработки всех возражений

•Закрытие сделки (закрытие на следующий шаг)

•Каждый под себя составит собственный эффективный сценарий разговора (я проверю и подредактирую)

•Послушаю несколько звонков дам развернутую обратную связь

НЕДЕЛЯ №3

Изучаем триггеры для:

•Инстинкта самосохранения

•Инстинкт размножения

•Социальный инстинкт

•Техника Свой Чужой

•Это важные триггеры (слова), которые необходимо использовать в переговорах для того, чтоб клиент доверял и ускорялся в принятии решений

НЕДЕЛЯ №4, ИЗУЧИМ:

Изучаем техники

•Сторителлинг (как и где правильно его использовать)

•Пит Стоп (чтоб клиент нас всегда слушал)

•Продажи в переписке (очень важная тема)

•Научимся грамотно общаться в переписке, постоянно держать клиента в диалоге. Будем писать так , чтоб вам отвечали. Начнут отвечать даже те клиенты, которые перестали отвечать вам ранее

НЕДЕЛЯ №5, ИЗУЧИМ:

•Эмоциональный интеллект - эмпатия (научимся чувствовать нашего клиента)

•Техника «Водолей»

•Опережающие и запаздывающие показатели (научимся оцифровывать разговоры наших менеджеров и будем точечно видеть кому что нужно усилить)

•Использование интонации в переговорах

•Научимся нанимать менеджеров по продажам и контролировать их

НЕДЕЛЯ №6

•Завершающая неделя с повторением всех тем

•Подробные разборы пройденного материала

•Получение книги продаж , которая будет для вас шпаргалкой для дальнейших эффективных продаж

Тариф работа в группе

Закрытый чат учеников с обратной связью от куратора

Рабочая тетрадь для внедрения навыков продаж и переговоров

Доступ к видео урокам на 6 месяцев для того чтобы можно было освежить знания и была возможность обучать новых менеджеров

Книга продаж для вашей компании

Еженедельные мастер-майнды с Валентином в зуме, в формате вопрос-ответ

Разборы конкретных кейсов и ведение клиентов

Работа в живую с вами или вашим Отделом продаж