Владимир Кочетков - Стратегия массажиста. 1-3 Ступени

Получите полную картину, как на первом сеансе сделать так, чтобы клиент стал постоянным, и как использовать диагностику, как идеальный инструмент продажи.

Узнаете поэтапную работу с клиентом, позволяющую расти в доходе.

"Стратегия массажиста" подходит:

1. Новичкам, которые получили базовые знания массажа.

2. Массажистам с опытом работы, желающим повысить стоимость своих процедур, увеличить общий доход и набрать полную запись.

3. Опытным специалистам, желающим масштабироваться.

Курс ответит на вопросы:

- Как донести ценность своей работы до клиента.

- Как без "навязывания" продавать свои услуги.

- Как правильно диагностировать человека, как найти причину его боли и какую методику выбрать, для её устранения.

- Как быстро и надолго устранять боль.

ПРОГРАММА КУРСА:

1 МОДУЛЬ: "ПРОДАЖИ В МАССАЖЕ"

1. Что такое продажа, и почему мы боимся продавать.

2. Типы коммуникаций и аудиторий. Как с ними работать.

3. Типы обмена. Почему клиенты остаются или уходят. И как сделать так, чтобы они приводили к вам своих знакомых и родственников.

4. Площадки для поиска клиентов. Подробный чек-лист, где массажист может найти своих потенциальных покупателей.

5. Этапы продажи. Как сделать так, чтобы клиент сам спросил «Сколько стоит».

6. Возражения. Часто встречающиеся, и как с ними работать.

7. Нюансы работы, которые стоит учитывать при продажах.

2 МОДУЛЬ: "ДИАГНОСТИКА"

Программа курса:

1. Для чего нам нужна диагностика.

2. Как правильно провести диагностику: диагностический лист, фото, приложения, алгоритм проведения диагностики.

3. Как с помощью опроса определить причину боли (мышцы, сустав, грыжа и тд).

4. Как найти основные костные ориентиры.

5. Какие провести дополнительные пробы, чтобы подтвердить наши предположения .

6. Как определить что именно с мышцей (триггерные точки, фасциальное укорочение, нестабильность мест крепления и тд).

7. Интерпретация результатов диагностики.

8. Составление плана процедур.

3 МОДУЛЬ: "ПОСТИЗОМЕТРИЧЕСКАЯ РЕЛАКСАЦИЯ"

1. Анатомия и биомеханика основных мышц с визуализацией на теле.

2. ПИР 29 основных мышц и несколькими вариантами манипуляция.

В результате курса:

1. Освоите методику, которая даёт результат после первого сеанса.

2. Поймёте механизм работы ПИР, который позволяет устранить боль в 90-95% случаев.

«Я владею 6 методикам, но у методики ПИР самые лучшие результаты, она универсальная, не требует медицинского образования и проста в выполнении»